Bán hàng trên sàn thương mại điện tử là gì?
Bán hàng trên sàn thương mại điện tử là hoạt động mua và bán hàng hóa, dịch vụ thông qua các sàn TMĐT, nơi bên bán và bên mua gặp nhau và thực hiện giao dịch trong môi trường trực tuyến.
Về bản chất, các sàn thương mại điện tử đóng vai trò là nền tảng trung gian, giúp kết nối cung – cầu và hỗ trợ quá trình giao dịch giữa các bên, trong cả bán hàng B2C và bán hàng B2B.
Toàn cảnh thị trường bán hàng trên sàn thương mại điện tử toàn cầu
Trong những năm gần đây, bán hàng trên sàn thương mại điện tử đã trở thành một phần quan trọng của thương mại toàn cầu. Doanh nghiệp ở nhiều quốc gia sử dụng các sàn TMĐT và nền tảng số để tìm khách hàng, đối tác và cơ hội hợp tác, thay vì chỉ dựa vào các kênh truyền thống.
Cùng với sự phát triển của internet, công nghệ và logistics quốc tế, việc giao dịch trên môi trường số trở nên nhanh và thuận tiện hơn. Nhờ đó, bán hàng trên sàn TMĐT không chỉ phục vụ hoạt động bán lẻ mà còn được dùng cho bán hàng B2B, đồng thời thúc đẩy bán hàng xuyên biên giới ngày càng phổ biến.
Điều gì đang thúc đẩy doanh nghiệp tham gia sàn TMĐT
Bắt đầu bán hàng mà không cần hạ tầng riêng
Doanh nghiệp có thể đưa sản phẩm ra thị trường nhanh trên sàn TMĐT mà không cần chuẩn bị nhiều hệ thống kỹ thuật. Cách này đặc biệt phù hợp với SMEs khi bắt đầu bán hàng online.
Tiếp cận người mua nhanh chóng
Các sàn TMĐT đã có lượng người mua sẵn, giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng dễ hơn. Các công cụ hỗ trợ trên sàn cũng giúp việc bán hàng online hiệu quả hơn so với kênh tự vận hành.
Mở rộng thị trường với chi phí thấp hơn
Thông qua các nền tảng số, doanh nghiệp có thể tiếp cận khách hàng ở nhiều khu vực khác nhau, kể cả thị trường quốc tế. Điều này giúp việc bán hàng xuyên biên giới trở nên khả thi hơn với chi phí thấp.
Bán hàng trên sàn TMĐT mang lại nhiều lợi thế về tiếp cận thị trường và chi phí, nhưng chỉ thực sự hiệu quả khi doanh nghiệp chọn đúng mô hình và sàn TMĐT phù hợp với nhu cầu kinh doanh của mình.
👉 Tham khảo thêm:Thương Mại Điện Tử B2B: Lợi Ích Lớn Nhất Và Tại Sao Cần Marketing Online
SMEs Việt đang bán hàng trên sàn TMĐT như thế nào?
Khi tham gia bán hàng trên sàn TMĐT, nhiều SMEs Việt thường bắt đầu với bán hàng B2C vì mô hình này dễ triển khai và tạo doanh thu sớm.
Tuy nhiên, khi mở rộng sang thị trường mới hoặc thị trường quốc tế, các giới hạn bắt đầu xuất hiện:
- Cạnh tranh giá ngày càng mạnh.
- Chi phí quảng cáo cao để tiếp cận người mua mới.
- Khác biệt thị hiếu giữa các thị trường.
Song song với đó, nhiều SMEs bắt đầu tìm đến bán hàng B2B trên các nền tảng số.
Ở hướng tiếp cận này, trọng tâm chuyển từ số lượng đơn hàng sang:
- Tìm kiếm buyer và đối tác phân phối.
- Nâng cao giá trị trên mỗi giao dịch.
- Xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài.
Tuy vậy, các sàn TMĐT thiên về bán lẻ thường chưa hỗ trợ tốt cho việc kết nối doanh nghiệp với doanh nghiệp, khiến SMEs gặp khó khăn khi muốn mở rộng theo hướng B2B.
Mô hình nào mới thực sự phù hợp với SMEs Việt khi bán hàng trên sàn TMĐT?
Việc lựa chọn bán hàng B2B hay bán hàng B2C khi tham gia bán hàng trên sàn TMĐT phụ thuộc vào loại sản phẩm, cách doanh nghiệp vận hành và mục tiêu phát triển của từng SMEs.
Khi SMEs cần tiếp cận trực tiếp người mua
Với nhiều SMEs, nhu cầu đầu tiên là đưa sản phẩm ra thị trường và tạo doanh thu từ người tiêu dùng cuối. Trong trường hợp này, các sàn TMĐT giúp doanh nghiệp tiếp cận lượng lớn người mua và triển khai bán hàng online nhanh, phù hợp khi:
- Sản phẩm là hàng tiêu dùng phổ biến.
- Doanh nghiệp có khả năng làm marketing.
- Mục tiêu là tăng doanh thu thông qua số lượng đơn hàng.
Khi SMEs cần kết nối với đối tác và buyer
Khi quy mô lớn hơn hoặc khi doanh nghiệp muốn mở rộng kênh phân phối, nhu cầu chuyển sang tìm đối tác, buyer và nhà phân phối. Lúc này, trọng tâm không còn là số lượng đơn lẻ, mà là:
- Giá trị trên mỗi giao dịch.
- Khả năng hợp tác lâu dài.
- Mức độ phù hợp giữa các doanh nghiệp.
Trong bối cảnh đó, bán hàng trên sàn TMĐT trở thành một kênh để SMEs tiếp cận mạng lưới doanh nghiệp, thay vì chỉ là nơi bán lẻ.
GMAJOR – hỗ trợ SMEs bước vào bán hàng B2B trên sàn TMĐT
GMAJOR được xây dựng như một nền tảng thương mại điện tử B2B, tập trung hỗ trợ doanh nghiệp Việt bán hàng trên sàn TMĐT theo hướng kết nối trực tiếp với đối tác quốc tế. Thay vì vận hành như một sàn TMĐT phục vụ bán lẻ, GMAJOR tập trung vào nhu cầu thực tế của các doanh nghiệp làm bán hàng B2B.
Cách tiếp cận này giúp GMAJOR trở thành một lựa chọn phù hợp cho SMEs khi triển khai kinh doanh trên sàn thương mại điện tử, với các công cụ hỗ trợ trọng tâm vào kết nối và hợp tác, bao gồm:
- Xác minh doanh nghiệp giúp môi trường giao dịch trên sàn minh bạch hơn khi kết nối với đối tác nước ngoài.
- Hỗ trợ giao tiếp đa ngôn ngữ, giúp SMEs trao đổi thuận lợi khi bán hàng xuyên biên giới.
- Đăng tải sản phẩm và nhu cầu hợp tác, hỗ trợ doanh nghiệp chủ động tìm buyer hoặc supplier.
- Kết nối theo ngành nghề, giúp việc giao dịch doanh nghiệp với doanh nghiệp sát nhu cầu hơn.
Nhờ đó, doanh nghiệp bán hàng trên sàn thương mại điện tử có thể bắt đầu tiếp cận thị trường quốc tế theo cách bài bản, với chi phí và rủi ro thấp hơn. Đồng thời từng bước tích lũy kinh nghiệm thực tế trong môi trường B2B.
GMAJOR hỗ trợ SMEs triển khai bán hàng B2B trên sàn TMĐT với chi phí tối ưu
Nhân dịp Tết Nguyên Đán, GMAJOR giảm 20% cho toàn bộ các gói dịch vụ. Giúp SMEs Việt dễ dàng bắt đầu bán hàng B2B trên sàn thương mại điện tử.
Ba gói được thiết kế theo từng mức nhu cầu:
- Nhân lực điều hành – hỗ trợ kết nối quốc tế.
- Cam kết đàm phán – có đối tác và lịch đàm phán.
- Đào tạo nội bộ – kết nối B2B kèm đào tạo & tuyển dụng.
👉 Bạn muốn tiếp cận đối tác và thị trường quốc tế với chi phí thấp hơn trên sàn TMĐT B2B? Hãy để GMAJOR đồng hành cùng doanh nghiệp bạn.
GMAJOR hỗ trợ doanh nghiệp Việt triển khai bán hàng trên sàn thương mại điện tử B2B một cách thực tế, giúp kết nối đúng đối tác, giao tiếp minh bạch và mở rộng thị trường theo từng bước, phù hợp với mục tiêu và nguồn lực hiện có.
👉 Liên hệ tư vấn ngay:
🌐 Website: https://www.gmajor.biz
📲 Hotline: 036 300 3831
📧 Email: support@gmajor.biz
🔗 Theo dõi GMAJOR trên các nền tảng: